大部分人对要求的分辨，不是取决于PVC门套封边的价值，而是取决于个人设定的参考对象!

日常生活中是这种逻辑，在PVC门套封边管控实践中，同样有相同的问题出现。

尤其是在价格商议中，PVC门套封边往往会设定某个底价，采取集体智慧预估出来的理论价格。

我们把影响PVC门套封边价格的参考对象叫做客户的接纳价值。

意味着影响PVC门套封边价格的，其中一个因素是客户接纳价值。

客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买PVC门套封边总会有他购买的理由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将客户的要求满足，成交就通用了。

销售人员采取客户的接纳价值来销售PVC门套封边，而现实生活中，我们往往用心理价格去权衡公司PVC门套封边。